Наличные деньги

Нет, вы только сузили идею. Я же хочу, чтобы вы ее расширили. Как насчет того, чтобы вкладывать во что — нибудь деньги, которые им присылают? Эти компании занимаются инвестициями. В чем цель продажи страховок? В том, чтобы получить наличные деньги и сколотить капитал для инвестирования. Вот в чем вся суть. Зачем, по вашему мнению, им нужны ваши выплаты, зачем они предлагают вам такие заманчивые, такие щедрые условия? Им нужны деньги для инвестиций. Они все — — до ужаса мощные инвестиционные компании. Они владеют крупнейшими капиталами в Америке, сравнимыми только с пенсионными фондами. Ладно, но если они занялись инвестированием денег, почему бы им не прекратить продажу страховок? Потому что им нужны деньги, которые они выручают от продажи страховок, для ведения их собственного дела. Вот вам классический пример бизнеса с дальним прицелом.

Но они понимают, что для того, чтобы нажить капитал для настоящего дела, им надо утвердиться в качестве страховых компаний. И какую они выбирают позицию? Они что, заявляют: «Мы инвестиционная компания»? Нет. Их позиция такова: «Мы заботимся о вашей жизни. Мы помогаем вам сберечь деньги на образование ваших детей или на что-нибудь еще, и мы позаботимся о ваших детях в случае вашей смерти». Они занимают позицию компаний по страхованию жизни, и эта позиция не имеет никакого отношения к тому, что является их основным занятием. Ноу них есть эта позиция и они ее понимают. Концепция бизнеса с дальним прицелом — это, возможно, самая важная концепция, которую вы можете выработать.