Недопустимость махинация

Я хочу, чтобы в общении с партнерами вы были себе на уме, но сохраняли при этом порядочность.

И, наконец, третье. После того, что я сказал вам о недопустимости махинаций, я хочу добавить еще одну вещь: когда вы раскрыли тайный замысел противника, постарайтесь его, по возможности, нейтрализовать. Например, я как-то принимал участие в улаживании одного судебного дела. Мой клиент, знаменитый пакистанский предприниматель по имени Кан, был ответчиком. Мистер Кан очень богатый человек, он почти так же богат, как сам господь Бог. Он является основным владельцем туристического городка — помните эти сияющие огни неподалеку от Диснея? У него 13 различных магазинов и торговых центров. У него просто куча денег. И вот против него было возбуждено судебное дело, и в ходе переговоров они приперли нас к стенке. Мистер Кан по неосторожности совершил ошибку. Он разрешил одному своему арендатору сделать кое-что, на что тот не имел права. Это было явным нарушением закона, и оно причинило существенный экономический ущерб противной стороне. И вот этот парень, которому нанесли ущерб, возбудил против мистера Кана судебное дело. Против мистера Кана и его арендатора. И мне надо было их защищать.

Кан является ко мне в контору в 9 часов утра, а на 9.30 назначено предварительное слушание дела по повестке, которую ему вручили только накануне вечером. Так что он вводит меня в курс дела, и я отправляюсь в суд, не имея на руках никаких козырных карг. И в тот же день мы садимся за стол переговоров.

У противной стороны был хороший адвокат. В ходе переговоров он говорит мне: «Послушайте, Ларри, вы знаете, что я загнал вас в угол. Я имею в виду, что вы сами знаете, что Кан не должен был этого делать. Вам нечего на это возразить, и вы это знаете».

«Скотт, вы знаете мистера Кана. Ему наплевать на судебное разбирательство. У него денег больше, чем у Господа Бога.

Что касается его, ему наплевать, если это дело будет тянуться 10 лет, ему это совершенно все равно».