Работа в области маркетинга

Работа в области маркетингаРабота в области маркетинга научила меня кое-чему еще. Перед тем, как составить первый бюллетень, я сел и написал брошюру. В ней я дал волю своему воображению. Я сел и набросал все, что, на мой взгляд, должно было быть в моем бюллетене, цель которого — информация и совет. В ходе работы я организовал бесплатную горячую телефонную линию, по которой люди могли бы позвонить и получить совет. Я все это записал, просмотрел, отдал своим сотрудникам и сказал им: «Это то, что нам нужно».

Они спросили меня: «А что нам с этим делать?»

— Просто опубликуйте этот текст. Вы печатаете, я продаю.

Мой товар вырос из маркетинга. Я не изобрел что-то, а потом задумался, как убедить покупателей полюбить мое изобретение, которое так нравится мне самому. Я сел и поставил себя на место покупателя. Я влез в его шкуру. Так я узнал покупателя. Я узнал оборотную сторону маркетинга. В ходе наших семинаров к нам постоянно подходят люди и говорят:

«Я изобрел товар. Мне он очень нравится. Научите, как его продать». И, вероятно, при этом у них перед глазами стоит образ идеального торговца — человека, который продает — что и кому? Вспомните старую поговорку.

Каждый раз, когда я берусь за осуществление нового проекта в области маркетинга, я просто-напросто сажусь и пишу брошюру, давая волю своему воображению. После этого я должен еще раз проверить, могу ли я осуществить все написанное, потому что этого требует порядочность. Но я не ограничиваю свое воображение, потому что если я буду собственным цензором, я не смогу вовремя остановиться и тут же начну все вычеркивать, и много интересных идей полетит в корзину. Время для самоцензуры наступает тогда, когда вы уже выплеснули свои идеи на бумагу, выплеснули их туда целым водопадом.

Я научился маркетингу, научился обдумывать планы свободно, без самоцензуры — до того момента, когда мои идеи окажутся на бумаге, потому что гораздо проще сокращать написанное, чем выдумывать из головы нечто новое.

Галерея
9341 9432 10384 13198
Интересные записи
Новое на сайте

Copyright © 2015. All Rights Reserved.