Потенциальный партнер

Если вы сомневаетесь в своих способностях убедить вашего потенциального партнера по совместному предприятию, можете включить в ваше СП еще одно звено. Найдите знакомого, который умеет заключать выгодные торговые сделки и пред — ножите ему за посредничество 10% от будущих прибылей вашего СП.

Ладно, я организовал свое дело и нашел партнера по СП. Пока все понятно. Могу ли я оговорить сроки нашего сотрудничества в рамках СП, так, чтобы когда у меня будет достаточно денег для самостоятельного маркетинга, я бы мог изя гь все в свои руки, вместо того, чтобы до конца своих дней л. слить доходы с кем-то еще?

Я «сдаю напрокат» свой товар только на короткий срок. Я оставляю за собой право возобновить сделку или забрать свой товар назад и найти другого партнера или самому заняться маркетингом. Это зависит от того, какую ценность представляет ваш товар, и какую уверенность в успехе вы излучаете во время переговоров.

Надо сказать, что-то в таком роде: «У меня есть идея, которая поможет вам получать 10 долларов вместо каждых получаемых вами 5 долларов, и я хочу дать вам лицензию на ее использование или организовать СП. Я предоставляю товар, а вы — капитал и своих клиентов. Мы заключаем взаимный договор, который впоследствии можно будет продлить».

Вы ставите себя в очень выгодное положение. Вы можете сохранить за собой право дальнейшего более широкого применения вашей идеи, предоставив вашему СП право разрабатывать только одну сторону вашего изобретения. Оговорите сроки, на которые вы заключаете договор, чтобы после его истечения у вас было право выбора. Ваш партнер может выкупить ваши права в СП за кругленькую сумму, а вы можете предложить свои идеи другим. Вы получаете приток наличных денег без всяких капиталовложений; ваше сотрудничество заставляет вашего партнера прилагать усилия и, возможно, потребует от него, чтобы он вложил в дело миллионы долларов и свою добрую волю — и все это без всяких затрат с вашей стороны. Это лучший способ начать дело.

Меня в такой ситуации волновал бы такой вопрос: как четко определить размер дохода, который делят пополам партнеры, поскольку доход можно вычислять множеством способов. Чтобы подсчитать доход, надо вычесть реальные расходы в наличных, плюс заранее оговоренное количество процентов для покрытия общих накладных расходов, исключив определенную переменную величину, 10—15% от продажи. Тогда никто не сможет вас провести.